“Furniture of Ukraine – прорив крізь сутінки до нового світанку”– саме такою була тема цьогорічної меблевої конференції українських виробників меблів Furnicon Lviv, яка відбулася 27 березня 2025 року.
Учасниками конференції були представники органів міської влади, виробників меблевих і столярних виробів, торгових представництв виробників фурнітури та лакофарбової продукції, компаній, що надають архітектурні та дизайнерські послуги, а також профільних закладів освіти, зокрема й НЛТУ України (представники кафедри ТМВД та кафедри дизайну).
Із вітальним словом до учасників звернувся мер м.Львова А. Садовий та подякував за щоденну працю у виробництві інноваційної української продукції в регіоні та в Україні й за створення робочих місць. Також він підкреслив надважливість того, що в суспільстві формується звичка користуватися меблями українського виробництва.
Президент УАМ Володимир Патіс чітко обґрунтував доцільність зустрічей багатьох людей в межах конференції: щоб навчатися та бути більш ефективними разом з Українською Асоціацією Меблевиків.
Важливим було обговорення майбутньої діяльності та особливостей функціонування підприємств в умовах війни. Українські підприємства відчувають брак кваліфікованих кадрів, тому УАМ дуже багато вкладає у навчання, працює плідно в напрямку підвищення ефективності. Зокрема, важливий проєкт створено разом з «Дія.Освіта» та «Дія.Enterprise 360∘»: накопичені меблевими компаніями знання команда оцифрувала та перенесла у відеоформат у вигляді навчальних лекцій. Цей проєкт допомагає як підприємцям, які лише починають, так і тим, які масштабують свій бізнес, вчитися та розвиватися, надихає на нові кроки та ідеї. Наступний дуже важливий проєкт – «Lean-школа» з гуру Богданом Мазуркевичем– людиною, яка змінила життя багатьох підприємств, перетворивши їх на системні компанії та на великих експортерів. Ці дуже важливі знання та унікальний досвід накопичуються та переходять від компанії до компанії та супроводжуються фахівцями, які впроваджують «Lean-школу». Без цих знань зараз неможливо ефективно розвиватися, отож всі починають згадувати наступні три поняття – ефективність, експорт та кластери, про які йде мова вже 10 років. Це інструменти, які допомагають нашим підприємствам, бо не вистачає людей та ресурсів.
Щоб покращити ситуацію з нестачею фахівців УАМ разом з партнерами у колаборації з НУБіП запустили пілотний проєкт «Школа меблевика». Спершу зібрали інформацію, яких саме спеціалістів бракує найбільше: операторів верстатів із ЧПУ та конструкторів меблів. За такою спеціалізацією у три потоки навчалися 600 студентів. Згодом усі навчальні матеріали були представлені у «Дія.Освіта».
Один з найголовніших напрямків діяльності УАМ– експорт продукції, який неможливо налагодити без участі у міжнародних виставках. На останній дуже успішній виставці «Meble Polska» у м.Познані стенд українських виробників, представлений 16 учасниками, займав площу 229 м2. Оцінка стенду серед величезної кількості відвідувачів з країн материкової Європи, Великобританії, Ізраїлю, США – 9,4/10. Як підсумок виставки– підписано контрактів на суму понад 5 млн.€. Тому УАМ робить все можливе, щоб якомога більше просувати українську продукцію на закордонні ринки та брати участь у виставках. Цьогоріч виставку у м.Кельні закрили й невідомо, чи колись вона поновиться, тому акцент потрібно робити на головній виставці у м.Познані. Наступна виставка буде цікавою для компаній, які створюють дизайнерські колекції (наприклад, компанія Андрія Варениці) і відбудеться у Данії 18.06-20.06.2025 року. Далі у м.Лондоні 6.10-9.10.2025 року відбудеться виставка «DECOREХ»– це виставковий майданчик для невеликих компаній, які займаються інтер’єром та дизайнерськими меблями на замовлення.
Для розвитку бізнесу потрібні гроші– де ж їх узяти? Є багато можливостей для підприємств, окрім продажей та експорту, одержати кошти із грантів. Заохочуємо скористатися німецькими, японськими та українськими грантовими пропозиціями. УАМ надає консультації підприємствам, як оформити заявку на грант. Багато підприємств вже одержали гранти на придбання обладнання.
Президент УАМ Володимир Патіс нагадав про майбутні події, які варто відвідати українським меблевикам. Зокрема, 25 квітня 2025 року відбудеться легендарний Lean-тур до компанії «Modern Expo». Це подія must visit, бо «Modern Expo»– одна з найкращих компаній, яка побудована в Україні з нуля, демонструє швидкі зміни та надихає власників бізнесу та топменеджерів до нових звершень. У день меблевика 22 вересня відбудуться вибори до складу правління УАМ, які було відкладено через воєнний стан.
Наша мрія, наш найпотужніший проєкт, підсумував Володимир Патіс– це виставка Furniture of Ukraine Business Expo-FUBE 2026 (у форматі В2В). Це має бути виставка для професіоналів, українських і закордонних. Не всі закордонні експозиційні майданчики охоче приймають на своїх виставках іноземців, наприклад, дуже важко потрапити на стенд виставки в м.Мілані. Необхідно розвивати формат проведення міжнародної професійної виставки в Україні: потужні меблеві галузі існують там, де є потужні виставки. Перша така виставка (пілот) дала змогу укласти українським виробникам контракти на декілька десятків мільйонів євро. На виставки приїздить багато іноземних баєрів, які відвідують підприємства з виробництва меблів, що припали до вподоби, та згодом рекомендують зацікавленим укладати контракти.
Сергій Планджиєв, співвласник ТЦ “Три слони” наголосив, що УАМ– організація, яка робить потужну справу, гуртує малі групи у рушійну силу, яка створює сенси, формує візії. УАМ пророблено багато роботи, яка не під силу кожному, зокрема, створено освітню платформу, експортну складову, різноманітні колаборації, різні можливості. Важливим є те, що за таких складних реалій бачимо згуртування навколо ідей, об’єднання, спілкування, допомогу та взаємодію всіх у великому човні на ім’я Україна. ТЦ “Три слони” також не зупиняються на досягнутому, зокрема, торік засновано проєкт «SOBISSVOE» – шоурум-експозицію українських виробників дизайнерських меблів з глибокою філософією та цікавою стратегією.
Анастасія Юрчук– директорка з маркетингу розповіла про проєкт «SOBISVOE». «SOBISVOE»– це платформа, створена для того, щоб зібрати в одному просторі кращих українських виробників, митців, виробників декору та всього, що створює затишок та комфорт в оселі. Дизайнерські меблі– це філософія команди. Це– сучасний український дизайн, що поєднує стиль, функціональність та якість. Ідеї «SOBISVOE»:
- Розвиток та плекання поваги до українського талановитого виробника.
- Концепція– «все в сім’ю», яка є платформою для саморозвитку, самовираження та підтримки, доглядом за робочими місцями.
- Ком’юніті: рушійна сила проєкту – люди, що нас оточують.
Фірми-учасники платформи «SOBISVOE»:
- «BLANCHE» і дочірня фірма «MOOD» – елегантні форми, екологічні матеріали та якість без компромісу.
- «ZEGEN» – поєднання функціональності, практичності та естетично правильних форм. Для бренду важлива увага до кожної деталі– це принцип корпоративної культури і роботи кожного фахівця. Фірма є зразком незламності, бо знаходиться у м.Харків, де виробництво не зупинялося за весь час повномасштабного вторгнення.
- «DIZZROOM» – інтер’єрний стартап із м. Дніпра. Не зважаючи на обстріли, компанія продовжує успішно працювати, зберігає робочі місця та виконує замовлення.
- «WOWIN» – дизайнерські меблі в скандинавському стилі, для яких характерна функціональність, надійність, зручність.
- «NASH» – бренд про історію стійкості (понад 25 років), інновації, якість, адаптацію моделей під потреби сучасності.
- «SCANDINAVE» – меблі бренду з деревини та сталі, відзначаються бездоганною якістю та унікальним дизайном, створені з любов’ю та майстерністю.
- «Bonsso» – це майстерно виготовлені предмети інтер’єру, це– унікальність ручної роботи та сучасне бачення форми та якості.
«SOBISVOE»– це також про декор та українське мистецтво. Творці «SOBISVOE» пишаються співпрацею з Данутою Кріль– дизайнеркою, засновницею бренду «GUCULIYA» (адаптований гуцульський посуд), а також художником Сергієм Савченком, чиї роботи прикрашають шоуруми «SOBISVOE».
Чому виробникам варто стати частиною «SOBISVOE»? Бо основи роботи проєкту та його успіху такі:
- виробники, які поділяють філософію розвитку українського дизайну та меблевої галузі;
- шоуруми – це понад 1000 м2 виставкової площі, де щодня дбають про клієнта та допомагають людям облаштовувати свій дім так, щоб він справді став місцем сили;
- команда «SOBISVOE» працює, щоб бренд став впізнаваним, взаємодіє з бізнесом, дизайнерами, архітекторами, щоб разом створювати дійсно потужні заходи та проєкти.
Алла Лісовська – керівниця з розвитку бізнесу (CBDO) «Tivoli»– розповіла про експортні стратегії у форматі бізнес-стендапу.
Фірма «Tivoli» – експортна компанія, яка продає свою продукцію в 21 країну світу. Керівниця поділилася досвідом, як організувати експорт у нових реаліях, які виникатимуть труднощі та як їх долати.
Оскільки Україна в стані війни, то слід адаптовуватися до цих умов і доносити інформацію до замовників, що, попри всі негаразди, компанія працює якісно, має сировину та може вільно ввозити продукцію.
Стратегія полягає у виконанні таких дій:
- Щоб вийти на експорт, необхідно дослідити ринок, де буде реалізовуватись продукція: пошук потенційних клієнтів; отримання статистики стосовно того, які меблі, кольори, матеріали актуальні для цього регіону, хто вже експортує тощо. Є фірми, які мають такі дані за попередні роки. Не можна просто вийти на ринок, треба довідатися, чи потрібен продукт (такі дослідження можна зробити самостійно або ж звернутися до фахівців).
- Адаптація продукту. Наприклад, адаптація дизайну. Слід звернутися до дизайнерів, які працюють на ринку, який плануєте освоїти: наприклад, до скандинавських дизайнерів, якщо працюватимите на скандинавському ринку. Вони адаптують дизайн продукту для потенційного споживача. Якщо змінити матеріал, тканину, розмір– продукт користуватиметься попитом. Найбільше це стосується розмірів, до чого саме звик споживач. Важливо орієнтуватися на потреби кінцевого споживача стосовно сфери застосування– для дому, готелю, ресторану.
- Цінова політика. Слід встановлювати таку ціну, щоб була можливість надавати знижки та платити місцевим дизайнерам. Треба мати достатній запас, знати ціни на ринку та мати можливість за потреби знизити ціну.
- Просування продукту через соцмережі. Різні клієнти проводять час в різних соцмережах, тому слід подбати про присутність у різноманітних мережах. Також має бути вебсайт, бо тоді виробник викликатиме довіру. Обов’язково наводити інформацію англійською мовою. Необхідно постійно оновлювати інформацію, постити новинки, нагороди, участь у виставках тощо. Має значення локальний маркетинг, тобто поширення інформації у певній місцевості. Зазвичай такий місцевий піар є безкоштовним для українських компаній, але треба підготувати інформацію, прес-реліз. Іноземні видання залюбки публікують таку інформацію, їм цікаво, оскільки присутній ефект новизни.
- Партнерство з місцевими виробниками чи дизайнерами. Також партнери-компанії можуть вас рекламувати, щоб інші не боялися співпраці. У межах України більше довіряють виробнику, який, окрім українського ринку, ще й експортує свою продукцію.
- Участь у виставках має велике значення. Треба розуміти, хто фінальний клієнт, щоб правильно вибрати виставку.
- Необхідно бути готовим до пошуків нових ринків, Чим більше країн у вас купують продукцію, тим краще у випадку форс-мажору, щоб не зупинився бізнес, продажі.
Андрій Варениця залюбки поділився перед учасниками конференції Furnicon Lviv досвідом участі у міжнародних виставках.
«Varenycia Group» на ринку вже 17 років. Бренди компанії «Varenycia Group»– це меблі за індивідуальним замовленням, проєктні рішення, преміум сегмент, модульні кухні “Prosta”. Левова частка продукції йде на експорт завдяки участі у виставках у м.Мілані, м.Кельні, м.Парижі, м.Києві впродовж трьох років. Брати участь у закордонних виставках– це дуже дорога інвестиція, але водночас це дуже добрий досвід. “Як сприймають українського виробника на виставках? Чи ми викликаємо цікавість і жалість, бо є країною, яка змушена оборонятися, чи наш товар справді потрібен споживачеві?” Андрій Варениця зробив висновок, що для просування добротного та якісного товару не потрібно посилатися на важкі умови, щоб обійти конкурентів, але необхідно достойно презентувати його з українським логотипом. Треба виробляти якісний товар, якому довіряють. Формула успішності у меблевому бізнесі– необхідно довіряти один одному як партнери та поважати один одного як конкуренти в Україні, а далі масштабувати ці напрацювання у сфері спілкування за кордон.
Конференція Furnicon Lviv 2025 засвідчила активний розвиток української меблевої індустрії попри виклики воєнного часу. Головними напрямками стали: навчання кадрів, підвищення ефективності виробництва, розвиток експорту та участь у міжнародних виставках. Важливу роль відіграє співпраця бізнесу, держави та освітніх установ. Успішний досвід українських компаній на світовій арені підтверджує конкурентоспроможність нашої продукції. Стратегічні ініціативи, такі як «Школа меблевика», «Lean-школа», експортні програми та виставки, створюють потужну основу для подальшого зростання галузі. Українські меблевики мають усі шанси стати лідерами міжнародного ринку, дотримуючись високих стандартів якості, інноваційності та партнерства.
Асистент М.Ільків, професор О.Кійко,
асистент Р.Марунич, ст.викладач В.Солонинка,
асистент Н.Чопенко, асистент О.Яріш
Джерело: НЛТУ України
