Довгострокові угоди – природна відповідь на головний запит учасників сектору.
Ринок необробленої деревини роками функціонував у моделі спотових торгів: швидких, ситуативних, з терміном виконання не більше трьох місяців.
В умовах війни, економічної нестабільності та зростаючої конкуренції деревообробні підприємства дедалі гучніше озвучували необхідність застосування торгової процедури, яка дасть змогу зафіксувати основні параметри, обсяги та ціну на тривалий період: півріччя або рік. Бізнес прагнув горизонтів, лісгоспи – стабільності, а держава – прозорості та системності.
Сигнал від ринку був однозначним: потрібно вдосконалити інструментарій торгів. Так на основі запитів деревообробників з урахуванням їх виробничих потреб і довгострокового планування з’явилася модель піврічних форвардів, які мають стати основою для становлення балансу сировини на підприємствах.
Коригувати ці баланси протягом року можна за допомогою звичних квартальних торгів. У 2024 році Українська універсальна біржа вперше реалізувала цей механізм на ринку деревини. Довгостроковий контракт, що фіксує обсяг, ціну, графік поставок і відповідальність – це новий рівень взаємодії.
Завдяки сукупності біржових механізмів – системі моніторингу виконання угод – був досягнутий високий рівень виконання довгострокових контрактів. Це те, до чого загальними зусиллями протягом останніх років прямував ринок.
Форвард як новий стандарт взаємодії
Обсяг зобов’язань та відповідальності за форвардними контрактами значно більший, ніж за короткостроковими.
Гарантійний внесок, що забезпечує виконання умов договору, став важливим елементом нової моделі. Він підтверджує серйозність намірів покупця, стимулює своєчасне виконання фінансових зобов’язань і знижує ризик безпідставного невиконання умов контракту. У реальних умовах ринку це працює ефективніше за штрафи, перевірки чи ручне втручання.
Форвард – це коли лісгосп чітко знає кому, коли, на яких умовах і яку деревину треба відвантажувати. Він має план. Це коли деревообробне підприємство не “ловить момент”, а розраховує логістику й завантаження потужності на довгий період. Це коли держава нарешті бачить розвиток і цілі ринку на перспективу.
Переваги очевидні. Для підприємств це можливість укладати експортні угоди з фіксованими умовами постачання, маючи розуміння, що для їх виконання в них є стабільне постачання сировини і завантаження виробничих потужностей. Для лісгоспів це основа для відповідального планування заготівлі. Для ринку це зменшення сезонних цінових перекосів, спекуляцій і залежності від кон’юнктури.
Форварди в цифрах
На перших торгах, у листопаді 2024 року, було реалізовано 351 тис. куб. м деревини на 932 млн грн. Середнє зростання ціни – 35%. Угоди уклали 39 компаній з 11 областей. До липня 2025 року 97,2% контрактів виконано. Це не просто цифри, це доказ зрілості бізнесу працювати за прозорими правилами.
Постачання відбувалося в різних регіонах – від Сумщини до Закарпаття, від Рівненщини до Черкащини. Така географія уже тоді говорила про масштаб залучення та готовність системи до рівномірного охоплення ресурсу країни.
Торги на друге півріччя 2025 року, які відбулися в травні, фінально це підтвердили. Ринок форвардних контрактів на деревину показав суттєву динаміку зростання порівняно з першим півріччям. Зокрема, додалися пʼять областей (Вінницька, Кіровоградська, Полтавська, Тернопільська та Харківська).
Порівняно з попередніми торгами кількість укладених біржових угод зросла до 400, кількість унікальних учасників – у 3,38 разу (понад 275 нових компаній). Обсяг проданої деревини зріс у 4,13 разу до 1,096 млн куб. м. Наразі вже маємо три достроково виконані форвардні контракти поставки другого півріччя.
Успішне виконання контрактів – це також індикатор зрілості ринку. Бізнес в Україні показав готовність до євросоюзівських підходів: довгострокове планування, відповідальність, рівність сторін. Усе це в умовах війни.
Перспектива на рік: форварди майбутнього
Форвардні контракти – це не про контроль, а про довіру між бізнесом та державою і між учасниками ринку, які вкладають ресурси, час і репутацію в справу. Це дозволяє закласти основи фундаменту під майбутні річні контракти.
Учасники ринку вже обговорюють можливість укладання форвардних контрактів на рік. Це логічно. Якщо механізм працює на пів року, він може працювати й довше. Для цього потрібна чітка інституційна рамка та узгодженість внутрішніх процесів продавця: довгострокове планування заготівлі, готовність інфраструктури, узгодженість графіків заготівлі та відвантаження.
Керівництво лісової галузі, біржа, профільні асоціації та учасники ринку працюють над проведенням у кінці 2025 року торгів за контрактами з постачанням протягом усього 2026 року. Розширення біржової моделі, розвиток технічної інфраструктури та правове оформлення форвардів – ключове завдання 2025 року. Ми розуміємо, що попереду багато роботи, але фундамент уже закладений. Найголовніше – ринок демонструє готовність.
Правова основа: захист для всіх
Щоби механізм став нормою, його слід закріпити законом. Ця робота вже триває. Закон “Про ринок деревини” має визнати форвард окремою формою реалізації з чіткими зобов’язаннями сторін. Без цього ми залишимося в сірій зоні, а це – ризик для інвестицій та стабільності ринку.
Юридичне закріплення забезпечить довіру і правовий захист усіх учасників: від держлісгоспу до приватної компанії. У прозорому правовому полі зростають не лише прибутки, а й відповідальність. Це те, чого давно потребує сектор.
Біржова торгівля на ринку деревини показала нові стандарти прозорості, відповідальності та професійності. У зв’язку з цим продавці та покупці ресурсу, представники законодавчої та виконавчої гілок влади, члени громадських організацій конструктивно працюють над удосконаленням нормативної бази. Сподіваємося, що ринок найближчим часом отримає дієвий закон.
Хто обирає форвард – обирає стабільність
Форварди – це не про угоди, а про зміни. Це відповідь на запити часу, інструмент зрілого ринку й запорука стабільності в умовах невизначеності. Це новий стандарт взаємодії на ринку деревини. Той, хто робить кроки у використанні форвардів, той інвестує в стабільність та успіх майбутніх періодів.
Сергій Гладкий,
директор Української універсальної біржі
Джерело: “Економічна правда”
